Недавно на портале MyFin.by вышло интервью со мной , но ребята по каким-то причинам сильно сократили текст, а мне хотелось бы, чтобы он все же увидел свет.
Итак, читаем.
Ещё совсем недавно у нас с партнером был рыбный магазин True Fish («Честная рыба») в Москве – мы с нуля создали бренд, проработали всю его визуальную часть, упаковку, логотипы и пр. – и итогом работы стало то, что продукт вошел в премиальные торговые сети, такие как «Азбука вкуса». Можете зайти на сайт TrueFish.ru и посмотреть – на мой взгляд, вышло очень симпатично. Потом нам стало неинтересно его развивать дальше – и мы продали бизнес. Потому что больше верим в онлайн, чем в оффлайн.
Также мы занимаемся производством сувенирных долларов и копилок с Трампом, Франклином и даже Путиным LuckyBucks.ru , но, разумеется, не считаем это серьезным бизнесом.
Наш рыбный бизнес родился спонтанно – я приехал к одному знакомому в Москве, который уже 20 лет занимается рыбой и знает об этом всё, увидел у него очередь из покупателей, в которой стояли даже бизнесмены на 222-х «мерседесах», и спросил, почему он не торгует рыбой и икрой через Интернет, ведь это намного удобнее, для всех. Ответа у него не было – так и родилась наша кооперация. И хотя мы по разным причинам впоследствии вышли из проекта, мы усвоили один важный урок (о нём говорил еще Стив Джобс): никогда не занимайся бизнесом, где ты не можешь контролировать каждый этап. Да, мы создали отличный бренд, но не контролировали логистику, к которой наш компаньон нередко относился спустя рукава. А в бизнесе так нельзя: репутация выстраивается годами, а рушится из-за 1-2 не доставленных вовремя заказов.
Что касается нашего сувенирного проекта LuckyBucks.ru, то он тоже родился случайно: как-то раз мы искали подарок нашему другу, который работает в финансовой сфере, посмотрели все сувениры в Интернете, связанные с деньгами, и не нашли ни одного достойного качества – так и родился наш Lucky Bucks. Вначале мы производили только доллары с Франклином, а с приходом Трампа в Белый дом начали делать еще и с ним, потом с Владимиром Путиным (ирония над тем, что американские выборы выиграли русские), а закончили копилками в таком же стиле. Год не выпускали продукт на рынок, пока не добились идеального качества, дубовая подставка, фирменный конверт для денег/поздравлений, упаковка из модного нынче крафт-картона… В общем, опять же, сделали бренд, за который мне не стыдно, и который можно подарить даже Путину.
И всё это, напоминаю, было сделано за неполный год. И если наши доллары-копилки – это больше fun, просто идеальный подарок для друзей, то рыба приносила серьезные деньги, потому что там большой средний чек. Тем не менее, мы решили расстаться с этим бизнесом. В бизнесе, конечно, очень важно знать, куда идти, но не менее важно знать, куда идти не надо. Потому что идеи приходят каждый день (во всяком случае, лично у меня так), и многие из них отличные, поэтому надо отбрасывать ненужные (пусть и хорошие) и концентрироваться только на тех, которые принесут максимальную прибыль за минимальное время. Вот это тоже одна из самых распространенных ошибок молодых бизнесменов, в том числе и моя.
TrueFish.ru продан, сувениры понемногу продаются на сайте, хотя через онлайн, конечно, торговать подобной продукцией тяжело: все, кто видел их воочию – покупали, потом брали еще, приводили друзей и т.д., а вот донести все преимущества покупки через Интернет – сложно. На Новый год, кстати, подумываем предложить банкам – в том числе и белорусским – заказать у нас Lucky Bucks в подарок своим корпоративным клиентам из сферы малого, среднего и крупного бизнеса.
Рыба давала, и неплохую, сувенирка значительно меньше, но мы работаем над этим, переделываем сайт (пока там представлена только старая линейка продукции).
В основном же сегодня я занимаюсь тем, что привожу клиентов в кэшбэк-сервисы, больше всего в SecretDiscounter.ru . То есть, по сути, занимаюсь арбитражем трафика: в одном месте беру клиентов дешевле, чем они впоследствии мне приносят. И если вы до сих пор не знаете, что такое кэшбэк, то кэшбэк (англ. cash back – деньги назад) – это технология, позволяющая возвращать деньги с каждой покупки в Интернете. Про банковские карты с кэшбэком, дающие мизерную экономию в 1-2% все знают, а про то, что можно возвращать до 40% с каждой покупки в интернет-магазинах – знают единицы, 90% рынка еще не охвачено.  Плюс можно приводить друзей и зарабатывать по 15% от их кэшбэка, чем я, собственно, и занимаюсь.
Смотрите, есть интернет-магазины, которые тратят деньги на теле- и радиорекламу (эффект от которой часто трудно оценить), и есть такие, который предпочитают платить кэшбэк-сервисам комиссионные с каждой покупки приведенного ими реального клиента. Например, магазин Adidas платит Секрет Дискаунтеру 10% с каждой покупки. Кэшбэк-сервис оставляет половину себе (зачастую и меньше), а половину возвращает покупателю, стимулируя его покупать в интернет-магазинах не напрямую, а каждый раз через сайт кэшбэк-сервиса. Таким образом в выигрыше все: интернет-магазин (получил нового лояльного клиента), сам кэшбэк-сервис (заработал) и покупатель (сэкономил существенную долю своих средств). Выгода магазина, как вы правильно заметили, в большем количестве покупателей, да. Также доказано, что именно кэшбэк является самым сильным средством поддержания лояльности покупателей – попробовав раз, люди потом постоянно шопятся в том магазине, который дает им кэшбэк. SecretDiscounter еще занимается и благотворительностью – направляет 10% от своей прибыли в проверенные благотворительные фонды, что лично мне сильно импонирует.
Для пользователей кэшбэк-сервисов плюс еще в том, что на каждом кэшбэк-сайте есть бесплатные промокоды/купоны, и ты можешь не только воспользоваться купоном, но и получить кэшбэк. Это такой маленький лайфхак от меня, почти никто об этом не знают, все рады использовать только купон, а тут еще и кэшбэк.
В процессе запуска производства LuckyBucks мы действительно пробовали собирать средства на него на двух краудфандинговых платформах: Talaka.by и Planeta.ru. На Талаке проект появился, в общем-то случайно: я приехал к Клишевичу (владельцу Талаки) размещать один проект, а он уговорил меня разместить Лаки Бакс, ибо любой подобной платформе нужны красивые визуальные проекты. Результат был нулевой. Я связываю это с тем, что Талака – это все же более националистичный проект, заточенный больше под Беларусь, и если бы я разместил там герб «Пагоню» – то результат был бы намного лучше. На Планете сборы идут куда получше, можете посмотреть по ссылке https://planeta.ru/campaigns/luckybucks – но и там проект двигать сложно, несмотря на то, что мы сняли красивый ролик, проработали визуал, разместили красивые фото и т.д. Это общая проблема всех краудфандинговых платформ: они дают тебе площадку для размещения проекта, но не гарантируют трафик на твой проект, всех посетителей приходится привлекать самому. Поэтому я разочаровался в краудфандинге: слишком много затрат времени и денег на работу с СМИ и привлечение посетителей. С тем же успехом проект можно разместить на собственном сайте и собирать на него деньги прямо у себя, не платя комиссии краудфандинговым платформам.
Бизнес для меня не более чем необходимая ступенька на пути к своей мечте, а хочу заниматься я тем, что уменьшать количество зла в мире. Надоело смотреть, как из года в год повторяются все те же войны, насилие, разобщенность, религиозные, расовые и иные предрассудки, как 1% населения планеты владеют таким же количеством денег, что и остальные 99%… История учит, что она ничему не учит, мы не извлекаем никаких уроков из истории… Поэтому я бы свел изучение истории в школах и ВУЗах к минимуму, заменив ее философией. Сократ, Марк Аврелий, Мишель Монтень, Франциск Ассизский, Джон Кехо, Ошо – вот философы, которые больше всего повлияли на мое мировоззрение. И больше всех, конечно, Ошо. Прочтите всего одну его книгу, «Золотое будущее» – и станет понятно, к чему я стремлюсь и как хочу прожить свою жизнь. Я бы вообще эту книгу включил в обязательную школьную программу по всему миру. Несмотря на то, что фигура Ошо очень противоречивая, нельзя не признать, что он один из самых мудрых людей, когда-либо ходивших по Земле.
Каким образом я собираюсь достичь своей цели? Ну смотрите, в основном, все беды человечества от «темноты» и необразованности. Мы до сих пор живем в плену мифов. Так, мы убиваем в год 40 млн акул из-за супа из их плавника, от которого якобы улучшается потенция. На самом деле плавник вываривают в курином бульоне, и никакими целебными свойствами он не обладает, все это миф. Но из-за этого мифа мы уничтожаем 40 млн акул. Акулы же нападают на людей всего около 300 раз за год, и то не всегда смертельно. Тогда мы поднимаем еще больший хай и начинаем убивать еще больше акул – на сей раз из мести. Приняв и осознав, что это миф, мы перестанем убивать акул и, соответственно, уменьшим количество зла в мире. Я рассказал об этом примерно 40 людям, но если бы я рассказал об этом какому-нибудь Илону Маску, и тот осознал бы, что это миф, принял это как свою жизненную доктрину – то он мог бы рассказать об этом 15 млн своих подписчиков, и мы бы значительно уменьшили количество зла в мире.
А самые опасные мифы – религиозные. Те же молодые мусульмане, которые идут и взрывают себя на площади, вызывают у меня уважение. Это же поступок – пойти и взорвать себя, расстаться с жизнью во имя какой-то высшей цели. Но всякого осуждения заслуживают их так называемые духовные лидеры, которые знают Коран очень хорошо (и знают, что ислам – одна из самых миролюбивых религий, что бить своего брата – это то же самое, что бить себя), но в каких-то своих целях намеренно вкладывают искаженное восприятие ислама в головы своих молодых адептов и заставляют их убивать друг друга. И если бы эти молодые люди думали своей головой, сами изучали Коран – то они бы понимали, что их обманывают и используют как орудие. Этим опасны мифы.
Поэтому целью своей жизни я ставлю искоренение мифов и просвещение. Достичь же этого можно только посредством Интернета и привлечением лидеров мнений. Поэтому я намерен заниматься бизнесом только до тех пор, пока у меня не будет достаточно денег, чтобы не думать о них и приступить к исполнению своей миссии. Меня радует, что сейчас выросло поколение молодых людей, которые уже больше думают не о себе, а об экологии, о благотворительности, о каких-то  глобальных мировых проблемах – и процесс уже запущен, нужно только его возглавить и направить. Все это, конечно, стало возможным благодаря распространению Интернета. Долгое    время я использовал Интернет во вред (другим, для моего кошелька это было благо) – сейчас же      я осознал всю его мощь, которую нужно направить во благо. Понимаете, криминал, войны, распри – это всегда регресс, отбрасывание общества назад, в каменный век – а надо стремиться к тому, чтобы поднимать человечество на новую высоту. В этом высшая цель.
В настоящее время я занимаюсь тем, что наращиваю свои мощности по привлечению клиентов в SecretDiscounter.ru (раньше я еще приводил в LetyShops.ru , но потом они ухудшили условия для партнеров, и я перестал приводить к ним новых клиентов). Судите сами: один клиент, приведенный в Секрет Дискаунтер приносит мне порядка $2 в год. Пожизненно! Т.е. приведя клиента всего раз, я получаю потом пассивный доход не менее двух долларов в год. Привел 10 000 клиентов – и у тебя уже $20 тыс. годового дохода, который будет «капать» все время, пока мои клиенты совершают покупки на SecretDiscounter.
Да, через год это сделает меня миллионером, но не миллиардером. Поэтому в настоящее время мы думаем над еще более совершенной системой e-коммерс, чем Сикрет Дискаунтер, а уж будем мы ее воплощать в жизнь в сотрудничестве с SecretDiscounter либо самостоятельно – вопрос пока открытый. Джефф Безос (создатель Amazon), конечно, молодец, но именно в кэшбэк-сервисах и их интеграции в реальную жизнь мы видим еще более перспективное направление электронной коммерции. К тому же, не будем забывать, что если сегодня оборот всей мировой электронной торговли это $1,5 трлн в год (10% от всей мировой торговли), то к 2020 году, по прогнозу Юрия Мильнера, он удвоится.
Да, конечно, причем в лучшую сторону. Надо сказать, что кардинг – очень разнонаправленное направление интернет-криминала: ты немного хакер, немного спамер, немного торговец чужими данными и даже личностями, немного «социальный инженер» и немного предприниматель – поэтому знания из прошлой жизни и сферы деятельности сильно помогают мне, чем бы я ни занимался в легальном бизнесе.
 
Мои жизненные принципы просты. Наивысшая ценность – жизнь, не ты давал, не тебе и отнимать. А также относись к другому так, как хотел бы, чтобы относились к тебе. В бизнесе же я во всем стремлюсь к принципу win-win, когда выгодно не только тебе, но и всем заинтересованным сторонам. Если одной фразой – то «от конкуренции к кооперации». А про свои жизненные планы я уже писал выше.
Да, я стараюсь основное время проводить за пределами РБ, потому что у властей Беларуси до сих пор какое-то враждебное отношение ко мне. Чуть что случилось в стране – сразу виноват Павлович. Людям, которые всего лишь берут у меня интервью, задают вопросы, каким образом они связаны со мной, и чем я занимаюсь. Кто-то обналичил большую сумму через алкаша, учившегося в моей школе (я его даже не знаю) – так тоже я один из подозреваемых. Ребята, да успокойтесь вы уже наконец! Я занимаюсь легальным бизнесом и только легальным, я отсидел 10 лет не для того, чтобы туда возвращаться. Тем более, что сейчас зарабатывать легально можно куда больше, времена изменились. Да, за эти два года после освобождения у меня были трудные времена, приходилось даже выгребать мелочь из копилки, чтобы купить себе еды – но даже это не заставило меня вернуться к криминалу. За три последних года я случайно убил комара – и то до сих пор жалею, какой уж тут криминал.
В Беларуси я, конечно, бываю, но вести бизнес там не хочу.
У моей мамы, которая работала всю жизнь, пенсия 130 долларов… Дальше одни маты, уж простите ((((
Мне очень, очень горестно от того, что белорусы – один из самых талантливых народов в мире (я связываю это с тем, что исторически у нас намешано много кровей, кто только не топтался по этой Беларуси), но мы живем в нищете. Франциск Скорина, Марк Шагал, Хаим Сутин, Жорес Алферов (нобелевский лауреат), братья Вороновы (кинокомпания Warner Brothers), бывший президент Израиля Шимон Перес, Андрей Мельниченко и отец и сын Хотины (все миллиардеры из списка Forbes), Мария Шарапова, Светлана Алексиевич, Виктор Кислый (World of Tanks), создатели Viber, MSQRD и Kino-Mo, братья Гурские, всемирно известные блогеры Кристина Базан и Гарри Вайнерчук – вот малый список талантливых белорусов, которые добились всемирного признания. И всех этих людей объединяет то, что добивались они его за пределами РБ… Т.е. не благодаря поддержке родного государства, а скорее вопреки. И так продолжается уже 500 лет…
Ой, ну белорусские бизнесмены, конечно, молодцы. Не те, что присосались к государственной кормушке и выстраивают бизнес на близости к телу, но Олег Хусаенов, Виктор Бабарико (Белгазпромбанк), МТБанк (мы, кстати, придумали систему еще в два раза круче их «Халвы»), владельцы Tut.by, Bel IBA (IBA Group), EPAM и многие другие – большие молодцы.
Положительно. Дерево расцветает только тогда, когда у него всего вдоволь: воды, тепла, света и питательных элементов у корней. Так и с людьми. Как думаете, добился бы Будда просветления, если бы был не принцем по рождению, а всю жизнь работал в поле, чтобы только прокормить семью? Поэтому деньги я считаю огромным благом. Только тогда, когда у человека всего вдоволь, он думает не о том, как ежедневно снискать хлеб насущный, а как он может помочь другим, что дать миру в целом, максимально раскрыть свой потенциал и таланты. Сегодня 1% самых богатых людей владеет всеми деньгами мира, а все остальные вынуждены «пахать» с утра до ночи. Это несправедливо. Я, конечно, не предлагаю все отнять и поделить, это только коммунисты так могли, и то на словах, но постепенной работой с наследниками этих богатых людей ситуацию можно переломить. Я в это верю.
А вообще денег должно быть столько, чтобы их хватало. На всё. И не более. Посвящать всю жизнь тому, чтобы положить в копилку очередной миллиард точно не стоит, с собой ведь ничего не унесешь…
Нет, я не доверяю банкам, поскольку не доверяю государству, которое имеет доступ ко всей банковской информации. Кредит мне с судимостью и без залога никто не даст, поэтому деньги на свои проекты приходится привлекать у частных инвесторов и бизнес-ангелов. В то же время, как я уже говорил, я с симпатией отношусь к Белгазпромбанку (мне нравится их «Карта покупок»), и еще с большей симпатией – к МТБанку (их «Халва» – выдающийся продукт, если они, конечно, придумали его сами, плюс перевод денег на любую карточку посредством приложения Denegram – хотя у российского Сбербанка это давно штатная опция). Также белорусский Альфа-банк сейчас много делает для розничного рынка, стремится уйти от своего статуса банка для юрлиц в сторону розничного бизнеса.
Да, в долг даю. Но уже давно понял, что давая кому-то в долг, ты должен быть готов потерять эти деньги. Поэтому даю ровно столько, сколько готов потерять без ущерба для своей семьи или бизнеса.
Сам, бывает, перехватываю на неделю-другую 200 долларов, когда у меня нет денег, допустим, на кошельке Qiwi, а они мне срочно нужны. Но называть это долгом я бы не стал, так, рабочие моменты.
Многие инвестируют в биткойн и другие криптовалюты, и многие успешно, но я не инвестирую в то, чего не понимаю. Конечно, недавно меня уже просветили на эту тему, но спекулятивная составляющая криптовалют слишком высока, они уже стали обычным биржевым товаром. Да, кто успел вложиться в биткойн на заре его появления – тот уже давно миллионер, а все остальные кусают локти: «А вот если бы я тогда вложился…» Да не вложился ты, забей. Поэтому самым разумным я считаю вкладываться в собственный бизнес. Вячеслав Мирилашвили вложил $30 000, одолженных у отца, в создание сети «ВКонтакте» – на выходе эта инвестиция обернулась $700 млн. Так что моя позиция неизменна: только собственный бизнес.
Открывать собственное дело, желательно в Интернете, так как там ты застрахован от большинства рисков, связанных с арендой торговых площадей, волатильностью рынка, риском со стороны фискальных и других органов и т.п. К тому же, Интернет позволяет вести международный бизнес, находясь в любой точке планеты. Если вы открываете магазин в своем районе – то ваша аудитория это жители вашего района, максимум города, интернет-магазин же позволяет торговать по всему миру, экономя на торговых и складских площадях, зарплате сотрудников и пр. Перспектив намного больше.
Я скажу просто: никогда не сдавайся.
До сих пор из-за комара переживаешь?;)
Если бы… уже из-за второго… (((
??? Ой! ?Прости — не сдержалась! Ну ты не переживай, их сезон всё равно уже заканчивается;) Всё будет хорошо!)
Отличное интервью!
Спасибо. Почему-то редактора СМИ считают, что длинные тексты уже никто не читает, и в погоне за местом (хотя в инете-то оно резиновое) удаляют все самое интересное. Правильнее было бы публиковать сокращенный текст, а для тех, кто хочет прочесть полностью, давать ссылку на полную версию.
Про комара вырезали?
Нет, про него как раз оставили. Самое интересное, на мой взгляд, вырезали
Пусть вопросы свои вырезают. Нафиг вообще тогда интервью брать с таким подходом. Не давай им больше!)
Чувак, ты прекрасен!
Ты в меня влюблен, что ли? )))
Опять радует твой блог.
Спасибо. Радует, что кому-то интересны не только сериалы про мусоров…
Привет! Уже неделю ты пытаешься взломать мой сервер, но зачем?! Ты где-то в интернете украл стороннюю базу данных с мылами…
uniccam unicc-bazarcm